¿Cómo hacer un plan de exportación?

Comenzar a exportar por casualidad, a través de un conocido no es tan extraño. El problema surge en momentos como el actual, cuando la crisis interna hace que la exportación comience a ser la pata más fuerte de los ingresos de muchas empresas. Si esto ocurre, dejarse llevar por la casualidad es demasiado peligroso, por eso es hora de diseñar un buen plan de exportación que guíe los esfuerzos de la empresa.

Para ello, el plan de exportación debe estudiar los siguientes puntos clave:

1. Describir la situación actual de negocio. Se trata de definir las fortalezas y debilidades de la empresa, los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportación, la estrategia de inserción en el mercado elegido, la descripción del producto o servicio…

2. Detectar oportunidades comerciales internacionales. Es decir,  identificar los llamados Mercados Meta, que no son más que aquellos que se quieren conquistar.  Hay que conocerlos lo más profundamente posible: aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Este estudio debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costes y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.

3. Evaluar la competitividad internacional de la empresa. ¿Tiene su empresa capital y recursos humanos para afrontar el reto exportador? Por escrito se analiza mucho mejor. Se puede empezar por analizar los recursos humanos: número de empleados, formación, disponibilidad a cambiar de residencia… Aunque lo más importante son las finanzas: información histórica financiera, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad.

4. Desarrollar la estrategia y el material promocional. Es algo así como el plan de marketing aplicado al nuevo mercado. Aquí es necesario estudiar en profundidad cómo se llevará a cabo la distribución, el empaquetado y la comunicación del producto en el país elegido. En este apartado también se deben identificar y seleccionar las ferias y misiones comerciales a las que asistir. Ir a todas no suele ser rentable.

5. Definir proyectos concretos. Los expertos invitan a detallar la estrategia de penetración al Mercado Meta. Definir con exactitud los objetivos concretos de corto y largo plazo y comprobar que son factibles de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.

6. Evaluar los riesgos. Las palabras exportación y riesgo suelen ir unidas. Sólo hay que llegar a definir la ecuación en la que los ingresos compensen el riesgo. Para ello la información es la mejor herramienta. Hay que conseguir identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto y elaborar los planes de contingencia para contrarrestarlos. Es el momento de pensar en los seguros específicos.

España alcanza una capacidad de financiación positiva frente al exterior por primera vez desde 2000

España redujo su dependencia del exterior en el tercer trimestre de 2012 al lograr una capacidad financiera positiva frente al resto del mundo por primera vez desde 2000, año en que arranca la serie histórica.

Concretamente, la economía nacional presentó una capacidad de financiación de 3.243 millones de euros en el tercer trimestre del año pasado, primer dato positivo en toda la crisis, según ha informado este miércoles el Instituto Nacional de Estadística (INE).

El INE explica que el incremento de la capacidad de financiación de la economía española tiene su origen tanto en el buen comportamiento del saldo de intercambios exteriores de bienes y servicios, que disminuye en 5.174 millones de euros, fruto de un mayor incremento interanual de las exportaciones (6,5%) que de las importaciones (0,4%), como en la mejora de la balanza de rentas y transferencias corrientes y de capital con el resto del mundo en un montante que alcanza los 4.144 millones de euros.

No obstante, en los tres primeros trimestres de 2012, la economía acumula una necesidad de financiación de 13.308 millones de euros, el equivalente al 1,7% del PIB.

Según los datos del INE, los hogares presentaron en el tercer trimestre del año pasado una capacidad de financiación de 1.770 millones de euros, 2.804 millones de euros menos que en igual periodo de 2011.

Las sociedades no financieras, por su parte, registraron en el tercer trimestre de 2012 una capacidad de financiación de 8.465 millones de euros, cifra casi 4.000 millones mayor a la del periodo julio-septiembre de 2011.

Sin embargo, las administraciones públicas, sin contabilizar las ayudas a las instituciones financieras, presentaron una necesidad de financiación de 15.669 millones de euros en el tercer trimestre, mientras que las instituciones financieras tenían una capacidad de financiación de 13.177 millones de euros.

El seguro de crédito juega un papel vital para las pymes

El Premio Nobel 2010 de Economía, Christopher Pissarides, analiza en esta entrevista para cycprisma las claves y necesidades de las empresas para sobrevivir a la crisis.

El Premio Nobel 2010 de Economía, Christopher Pissarides, manifiesta en esta entrevista exclusiva su opinión sobre el apoyo a la financiación de las pymes.

¿Cómo podrían crecer las pymes, generar empleo y contribuir a la recuperación general de la economía si les resulta tan difícil acceder a la financiación?

Es una cuestión difícil. Creo que los gobiernos deberían apoyar a las pequeñas empresas en estos momentos, dadas las dificultades a las que se enfrentan en los mercados financieros. Podrían ayudarlas concediendo beneficios fiscales y subvenciones para la puesta en marcha de nuevos negocios.

¿Qué deberían hacer los bancos durante la crisis? ¿Están suficientemente regulados en todo el mundo?

Existe una mayor regulación en estos momentos y sin duda son mucho más cautelosos en lo que hacen. Su principal problema es adquirir liquidez porque muchos de ellos, no todos, tendrán que operar con un ratio de depósitos más alto, con más dinero líquido. Necesitamos encontrar liquidez y empezar a prestar dinero de nuevo. Ese será el siguiente paso.

En su opinión, ¿qué importancia cobran en este reto las aseguradoras de crédito?

Es una labor de suma importancia. En las circunstancias presentes, si una pequeña empresa tiene que satisfacer un pedido mediante crédito, y dicho crédito no está garantizado y lo pierde, puede significar la bancarrota para ella. El seguro de crédito juega un papel vital a la hora de ayudarlas a operar en semejante ambiente de incertidumbre.

Según la Unión Europea, las pymes necesitan orientarse a la exportación para crecer, pero una gran parte de las facturas internacionales no llegan a pagarse. ¿Qué políticas se pueden implementar para cambiar este escenario?

No me sorprende lo que me dice. ¿Qué políticas, a parte de los seguros, se pueden aplicar en caso de impago? Supongo que las sanciones, sobre todo al nivel de la Unión Europea. No es fácil regular este tipo de cosas.

“Es necesario fomentar la figura del emprendedor y de las PYMES y su acceso a la financiación”

El presidente de la Confederación Empresarial Española de la Economía Social (CEPES), Juan Antonio Pedreño, ha declarado, en el marco de la Jornada Alternativas de financiación para las empresas de economía social, que “es necesario fomentar la figura del emprendedor y la Pyme, además de su acceso a la financiación con el fin de facilitar el crecimiento de la economía y del empleo”.

Pedreño también ha señalado que “es primordial que se hagan visible todos los mecanismos de financiación hacia emprendedores y Pymes que desde el sector público y privado se están generando, puesto que, gran parte de las mismos son desconocidos para futuros y actuales emprendedores”. Según el presidente de CEPES, a pesar de la actual situación de crisis, se siguen creando diversos instrumentos financieros que continúan poniendo en valor las diferentes formas de crear empleo que están desarrollándose en la actualidad.

La jornada se ha celebrado bajo el nombre de Alternativas de financiación para las empresas de Economía Social. Junto a CEPES, en la organización de la misma, han participado la Dirección General de Trabajo Autónomo, Economía Social y RSE del Ministerio de Empleo y Seguridad Social, Cajamar Caja Rural y Caja Laboral.

El evento ha tenido como objetivo mostrar las diversas alternativas de financiación con las que cuentan las empresas de este sector. Se ha dado visibilidad a las iniciativas y proyectos de apoyo a líneas de financiación que gobiernos, tanto estatales como europeos, autonómicos y también de iniciativa privada, están poniendo en marcha para ayudar a las empresas a acceder a esta financiación, que es necesaria para el desarrollo de su actividad o para la creación de nuevas empresas y puestos de trabajo.

Para finalizar, el director general de Industria ha señalado que “a pesar de la situación de crisis que vive España, las exportaciones al extranjero están creciendo y eso es fruto del aumento de la competividad que ha sufrido la industria española”, “desde la dirección de Industria se facilitará la financiación a las empresas que tengan vocación exportadora, porque esto facilitará el crecimiento económico del país”, ha remarcado Manuel Del Valle.

La Internacionalización: el futuro de nuestras empresas

En la actualidad cada vez es más habitual oír hablar del concepto de internacionalización, que no es otra cosa que la salida de una empresa al mercado exterior. Hoy en día es una realidad a la que cada vez más empresas hacen frente, no sólo por el mero hecho de ser una empresa de perfil exportador, sino también por necesidad. Debido a la gran crisis que nos azota, la cual parece no tener fin, numerosas empresas ven la internacionalización como la única salida para su subsistencia.

Actualmente, gracias al fenómeno de la globalización, la introducción y el establecimiento de una empresa en un mercado extranjero son cada vez más sencillos. Además tenemos herramientas a nuestra disposición para facilitar el proceso, en Hydra broker proporcionamos la financiación de sus ventas, protegemos el riesgo de impago, disponemos de un producto a medida que se adapta a sus necesidades, servicios profesionales y consultoría de riesgos.

 

Otra gran ventaja con la que puede contar una empresa en vías de internacionalización hoy día es que, aunque es recomendable tener conocimientos lingüísticos a cierto nivel, no es necesario conocer a la perfección el idioma del país o los países en los que desea implantarse, pues la formación universitaria de profesionales como traductores e intérpretes garantiza que puedan acudir siempre a un profesional de la lengua de dichos países. Esta posibilidad facilita enormemente el proceso de internacionalización de una empresa y, en muchos casos, sin ella, el proceso sería casi imposible, pues se trata de un detalle imprescindible y, lamentablemente, muchas veces pasado por alto.

Los beneficios que puede aportar a una empresa son muchos: un mercado mayor, mejorar su propia gestión y rentabilidad en el mercado nacional, hacer una organización más preparada para asumir cambios y ser más competitiva, entre otros muchos.

QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE EL FACTORING

El contrato de factoring lleva implícita una función de gestión, por la cual la entidad de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la tarea de gestionar el cobro de los créditos cedidos por el empresario, liberando a éste de la carga de medios materiales, y humanos que debería arbitrar en orden a obtener el abono de los mismos.

La función de garantía, en este supuesto la entidad de factoring asume, además, el riesgo de insolvencia del deudor cedido, adoptando una finalidad de carácter aseguratorio; y la función de financiación, que suele ser la más frecuente, en ella la sociedad de factoring anticipa al empresario el importe de los créditos transmitidos, permitiendo la obtención de una liquidez inmediata.

Se constituye como un tipo de contrato entre el empresario o empresa y una entidad especializada.

Se sustituyen las acciones que debería adoptar la empresa para cobrar sus derechos de cobro por las que efectúa la sociedad de factoring en sustitución de la primera.

Esta sustitución de funciones hace que la empresa que cede sus derechos de cobro a una entidad de factoring se ahorre todos aquellos factores productivos que tendría que emplear para llevar una correcta gestión de cobros y recobro.

Es también una garantía frente a la insolvencia de los deudores, ya que al ceder los derechos de cobro, la entidad de factoring asume el riesgo de quiebra, impago, fraude, etc.

Es una fuente de financiación, ya que funciona en muchos casos como si fuera un descuento de una letra, es decir, se abona el importe menos las comisiones por descuento del efecto.

Las ventajas de este instrumento son evidentes:

• Ahorro en medios materiales y humanos.
• Mejora en la liquidez de la empresa al efectuarse una entrada de dinero por la cesión de las deudas una vez efectuado el contrato de factoring.
• Ajuste de los márgenes para incluir o repercutir en el precio las cantidades que se van a considerar comisión por la gestión de las deudas o celebración del contrato.
• Protección por insolvencia o quiebra de los clientes, con lo que se pueden efectuar planes de tesorería a corto y medio plazo.

CONSEGUIR FINANCIACIÓN NO ES IMPOSIBLE

¿QUÉ ES LA FINANCIACIÓN?

El acto de financiación consiste en la obtención de fondos o capital para crear y desarrollar un proyecto empresarial. Toda empresa se crea y desarrolla con la finalidad de hacer frente a una demanda de bienes y servicios, para satisfacer esa demanda es preciso realizar inversiones en personas, en bienes de equipo, inmuebles, mercancías, etc. y tales inversiones sólo se pueden llevar a cabo si se dispone de la suficiente financiación, es decir, de los recursos necesarios. Los recursos financieros, que son la suma del capital propio y de la capacidad de endeudamiento de la empresa, proveen a la misma de los fondos necesarios para que desarrolle su actividad y genere rentabilidad.

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