Cuatro decisiones a evaluar a la hora de exportar

Cuando una empresa decide exportar y acudir al mercado exterior para comercializar allí sus productos y servicios, debe enfrentarse a una serie de decisiones complejas, especialmente si se han de adoptar en el seno de una pequeña o mediana compañía. Entre ellas destacar las cuatro siguientes:

1. Optar por la exportación como estrategia empresarial

Elegir exportar es en sí una decisión que afecta a la propia estrategia de una empresa. Hay que saber cómo competir y en qué mercados hacerlo. La empresa que exporte se enfrentará a nuevos problemas y riesgos de los que tendrá que saber protegerse de un modo adecuado.

2. Evaluar si los productos o servicios de la empresa son adecuados para el mercado exterior

La empresa deberá decidir si los productos o servicios que viene ofreciendo a nivel nacional son adecuados para el mercado exterior. Normalmente es más complicado exportar un producto, tanto por los requisitos legales que suelen existir como por las exigencias y necesidades de los clientes extranjeros, que un servicio, el cual suele ser más fácilmente adaptable a un mercado exterior. Elegir un mercado u otro dependerá de factores tales como la cercanía física, la dimensión, la similitud con el mercado nacional, la existencia de canales de distribución o de procesos de comercialización similares o la estabilidad económica y política del país de destino.

3. Elegir el equipo responsable para llevar adelante el proyecto de exportación

A efectos de liderar el proyecto de exportación, será preciso designar la persona o  grupo de trabajo que tenga conocimiento específico del país de destino y de las pautas a seguir para comercializar allí los productos o servicios de la empresa. Si este perfil no se encuentra disponible dentro de la empresa, será preciso contratarlo. Entre las tareas de esta persona o equipo estarán la de diseñar un plan de negocio relacionado con el mercado exterior, el cual recoja los objetivos de exportación y el modo más eficiente de alcanzarlos.

4. Centralizar o descentralizar las actividades empresariales que se relacionan con el proceso exportador

Por último, se deberá decidir si para alcanzar los objetivos de exportación fijados, la empresa ha de centralizar o descentralizar sus actividades, ya sean estas parciales como, por ejemplo, la publicidad o la gestión de tesorería o se refieran a áreas funcionales globales como, por ejemplo, el área comercial o el de finanzas.

Fuente: www.gestoresderiesgo.com

Exportar: solución a la crisis para la empresa familiar

Ante la crisis económica que atravesamos actualmente, acentuada para el caso de España, la empresa debe salir al exterior para poder sobrevivir ante la caída del consumo doméstico.

 De hecho, las exportaciones mundiales aumentaron siete veces más que la economía en 2010, siendo en España este dato todavía más revelador: mientras que desde 2008, fecha en la que se establece la aparición de las peores consecuencias de la crisis, la economía se contrajo más de un 2%, las exportaciones tiraron de las finanzas nacionales al aumentar un 16%. Dejando de lado estos datos, exportar es una fuente de numerosas ventajas para la empresa, ya que implica poder crecer dando salida a la producción, se reducen los riesgos empresariales (al no depender de un mercado en concreto), se mejora la imagen de la compañía y se adquieren conocimientos de otros mercados y culturas diferentes a la española. Por todo esto, unido a la posibilidad de aumentar la base de ventas, exportar es muy beneficioso para la empresa, convirtiéndose en la principal oportunidad para salir de la crisis a la que la que se enfrenta.

Teniendo en cuenta estas ventajas para el negocio, ¿cuáles son las peculiaridades con las que se enfrenta la empresa familiar a la hora de exportar? En este sentido, la actitud contra la adopción de altos riesgos que caracteriza al empresario familiar, y que es desfavorable a la aventura exterior, ya que se considera una actividad arriesgada, queda compensada por los varios factores. En primer lugar, la firma familiar es percibida como más leal y altruista, lo que hace que tenga una buena imagen a la hora de desarrollar su actividad, incluyendo el mejor acceso a las fuentes de financiación. Además, su mayor flexibilidad (debido a su pequeño tamaño promedio y a la concentración de la capacidad de la toma de decisiones y de la propiedad en manos de la familia) la hace reaccionar más ágil y eficientemente a entornos inciertos como los exteriores. 
En definitiva, la empresa familiar debe aprovechar estas ventajas para exportar, más aún teniendo en cuenta la actual situación económica, especialmente grave en el caso español. Además, las compañías familiares españolas más exportadoras, como Inditex, Abengoa o el Grupo Ferrovial muestran el camino de cómo exportar siendo una empresa familiar. Sin embargo, ante estos ejemplos de firmas de tamaño considerable, cabe plantearse que no todas tienen facilidad para acceder a los recursos necesarios para exportar como estas organizaciones. Ante este tamaño, encontramos otros ejemplos de empresas de menor tamaño, tanto a nivel nacional, como Borges, o a nivel de la Región de Murcia, como Albarracín o el Grupo San Marino, que han podido salvar estos obstáculos y para las cuales la exportación supone una parte importante de su negocio total.
Ante esta dificultad para disponer de los altos recursos necesarios para exportar, la empresa dispone de dos instrumentos: en primer lugar, del Instituto de Comercio Exterior español (ICEX), que dispone de programas específicos para las empresas pequeñas y que organiza visitas conjuntas a mercados exteriores altamente subvencionadas y de un coste económico reducido, y en segundo lugar, es recomendable que las sociedades familiares establezcan alianzas con otras, lo que le permitirá compartir recursos y tener una mejor accesibilidad a la financiación y al conocimiento de los mercados exteriores. Por último, se sugiere la profesionalización de la gestión de las actividades internacionales de la empresa familiar, dando entrada a profesionales que aporten conocimientos valiosos sobre cómo realizar las exportaciones.

Claves para la salida al exterior de las empresas

En un contexto económico en el que gran parte de las principales magnitudes macroeconómicas presentan datos negativos, el sector exterior se ha convertido en una referencia de la economía española, puesto que es de los pocos que sigue, no solo manteniendo, sino mejorando sus cifras en los últimos años. 

Actualmente ya existe un importante número de empresas nacionales que obtienen gran parte de su cifra de negocio y de su beneficio fuera de España. Otras se han lanzado a la exportación en estos últimos años, ante la caída del mercado interno. Esto ha propiciado que a finales de 2011, el número de empresas españolas de todos los tamaños y sectores que vendían fuera gran parte de su producción se elevara hasta casi las 123.000, un 12,5% más que el año anterior, lo que está permitiendo equilibrar nuestra balanza por cuenta corriente.

La exportación suele ser el primer paso de las empresas antes de abordar un proceso más amplio e integral como es la internacionalización. La decisión de una compañía de implantarse en otro país no es una decisión que se tome de una día para otro. Requiere por parte de las empresas un grado de madurez, un importante conocimiento del mercado, una estructura productiva ajustada y una financiación adecuada que les permita abordar este proceso con suficientes garantías. 

A juicio de muchos expertos, la financiación es una de las herramientas sobre la que es más necesario actuar, para que las empresas españolas puedan seguir con su expansión.
El fomento de la internacionalización de las empresas españolas como parte esencial de su actividad, con líneas de financiación ajustadas a sus necesidades, con especial atención a las pequeñas y medianas empresas, ajustándose a las necesidades de las empresas en cada momento. En este tiempo, se han concedido préstamos por importe de más de 2.000 millones de euros, que se han destinado a financiar la implantación exterior de miles de empresas.
Pero los nuevos tiempos y las nuevas necesidades requieren estrategias y herramientas adicionales e innovadoras. Todos los expertos en economía coinciden en apuntar que la salida de la crisis actual, a nivel empresarial, pasa necesariamente por potenciar la internacionalización de nuestras empresas.
Consciente de esta realidad,  uno de los principales objetivos estratégicos de su actividad, impulsar la presencia de las empresas españolas en el exterior.

La Internacionalización: el futuro de nuestras empresas

En la actualidad cada vez es más habitual oír hablar del concepto de internacionalización, que no es otra cosa que la salida de una empresa al mercado exterior. Hoy en día es una realidad a la que cada vez más empresas hacen frente, no sólo por el mero hecho de ser una empresa de perfil exportador, sino también por necesidad. Debido a la gran crisis que nos azota, la cual parece no tener fin, numerosas empresas ven la internacionalización como la única salida para su subsistencia.

Actualmente, gracias al fenómeno de la globalización, la introducción y el establecimiento de una empresa en un mercado extranjero son cada vez más sencillos. Además tenemos herramientas a nuestra disposición para facilitar el proceso, en Hydra broker proporcionamos la financiación de sus ventas, protegemos el riesgo de impago, disponemos de un producto a medida que se adapta a sus necesidades, servicios profesionales y consultoría de riesgos.

 

Otra gran ventaja con la que puede contar una empresa en vías de internacionalización hoy día es que, aunque es recomendable tener conocimientos lingüísticos a cierto nivel, no es necesario conocer a la perfección el idioma del país o los países en los que desea implantarse, pues la formación universitaria de profesionales como traductores e intérpretes garantiza que puedan acudir siempre a un profesional de la lengua de dichos países. Esta posibilidad facilita enormemente el proceso de internacionalización de una empresa y, en muchos casos, sin ella, el proceso sería casi imposible, pues se trata de un detalle imprescindible y, lamentablemente, muchas veces pasado por alto.

Los beneficios que puede aportar a una empresa son muchos: un mercado mayor, mejorar su propia gestión y rentabilidad en el mercado nacional, hacer una organización más preparada para asumir cambios y ser más competitiva, entre otros muchos.

El 21 % de las PYMES españolas estudia salir al exterior, según un estudio

El 21 % de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) de todo el mundo estudia abrir mercado en el exterior y un 14 por ciento pretende expandir su actividad a otros productos y servicios como fórmulas para salir de la crisis.

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El 21 % de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) de todo el mundo estudia abrir mercado en el exterior y un 14 por ciento pretende expandir su actividad a otros productos y servicios como fórmulas para salir de la crisis.

La muestra para realizar el estudio sobre la confianza de las PYMES en la economía se ha hecho entre 11.000 empresas de 15 países, entre ellos España.

Según ha comentado Solanas en la presentación del estudio, la necesidad de abrir mercado fuera del país de origen está muy presente en empresas de Austria (41 %), Brasil (40 %) y Polonia y Suiza (el 38%).

Las empresas malayas y brasileñas son las que más confían en el futuro, con el 70,31 y el 67,2 %, respectivamente, seguidas de las de Sudáfrica, con el 64,19 %; Canadá, el 61,7 % y EE.UU. con el 60,28 %.

En España, el 42 % de las empresas consultadas ha recortado sus costes y un 26 % ha reducido plantilla, y en general consideran que sus trabajadores son su mejor capital.

Del estudio internacional se desprende que el 22 % de las empresas encuestadas en el mundo han reducido plantilla y el 15 ha aumentado el personal. En Alemania han incrementado plantilla en el 26 % y lo ha reducido el 12 %.

El 58 % de las PYMES españolas opina que va a haber una Europa de dos velocidades frente a la media del estudio que es del 40 %. Además el 16 % de las empresas participantes en el estudio internacional consideran que los países con demasiada deuda saldrán de la Eurozona.