Renovarse o morir

RENOVARSE O MORIR

El estancamiento provoca que una empresa no crezca, no evolucione y como consecuencia se produzca su desaparición. Por lo que, es necesario investigar e innovar constantemente para diferenciarse de los competidores, parece que ha hecho falta una situación económica como la actual para que muchos se den cuenta de esto, pero no hay que engañarse, renovarse para adaptarse a las nuevas necesidades que van surgiendo es imprescindible tanto si la economía va bien como si no. Renovarse o morir esa es la cuestión.

Las empresas que han empleado su ingeniosidad y creatividad para desarrollar sus negocios están aguantando el tirón mucho mejor que las que han permanecido pasivas. Parece que existe una obsesión con recortar gastos de donde sea, pues bien, si que es necesario evitar gastos, pero no se debe empezar a recortar sin miramientos, por ejemplo es un error muy común en una gran cantidad de empresas eliminar el coste que produce la publicidad o el departamento de marketing. Para incentivar las ventas de un producto es importante estar presente en la mente de los consumidores, pero sin saturar. Para ello, no se puede dejar de invertir en publicidad, ya que a largo plazo es perjudicial, debido a que esta decisión provocaría un descenso aun mayor de las ventas debido al desconocimiento u olvido por parte del consumidor de la marca/empresa.

Adaptarse al entorno y no que el entorno se adapte a ti.

Este es el camino que Hydrabroker ha escogido para seguir desarrollando su actividad. La innovación es clave ahora más que nunca a la hora de ofrecer un servicio y/o producto, tanto si es del propio sector de la empresa como si no. Así es que Hydrabroker lleva a cabo una renovación y ampliación de su cartera de servicios/productos que está dando a conocer a través de social media

Servicio	Descripción
Corporate Finance	Si usted necesita recursos para sus proyectos, te podemos conseguir financiación a nivel nacional e internacional.
Refinanciación	Negociamos con tu entidad financiera para conseguir mejoras en tus líneas de crédito actuales.
Internacionalización	Para exportar su producto y obtener así nuevos clientes, contamos con un servicio innovador.
Reducción coste energía eléctrica	Servicio enfocado a conseguir un importante ahorro en la factura del consumo de energía eléctrica de su empresa.
Compromiso Social - RSE	Participamos en proyectos de Responsabilidad Social Empresarial e informamos a nuestros clientes de los beneficios de colaborar en planes de RSE, y les ayudamos si desean desarrollar y/o participar en dichos proyectos.

Para más información consulte el siguiente link: http://www.linkedin.com/company/hydrabroker/products?trk=top_nav_products

10 Criterios que ayudan al éxito en la Internacionalización

Hace unos meses citábamos en este blog los 10 errores más habituales que suelen cometer las empresas en su salida al exterior en el proceso de internacionalización, en sus inicios. De dichos errores -de no cometerlos- podríamos extraer, en consecuencia, 10 virtudes o valores positivos que debería tener o asegurarse una empresa para plantearse una internacionalización con éxito.

Desde luego, este listado de consejos no garantiza el éxito en el proceso de comercialización exterior, ya que un proyecto como la internacionalización se ve afectado por múltiples variables que pueden afectarle, y muchos de ellos no son controlables por las empresas, incluyendo entre dichas variables la suerte, que siempre influye, pero sí podemos asegurar que el seguimiento de dichos parámetros, formas de ser y/o pensar y la asunción de determinados criterios básicos ayudan poderosamente a que el proceso de internacionalización tenga muchas más posibilidades de éxito.

Al igual que en el caso anterior, el listado está basado más en el análisis empírico de las empresas con las que hemos colaborado en su proceso de salida al exterior y que están en estos momentos trabajando en otros mercados de manera satisfactoria, incluyendo nuestra propia empresa Futuver, que en los conocimientos técnicos.

Sin que sean citados con un orden premeditado o ponderado, los elementos clave que entiendo se cumplen o se han cumplido en la mayoría de los casos de éxito podrían enunciarse de la siguiente manera:

1. Internacionalizarse no es un proyecto, es un destino.

No se trata de "probar a ver qué tal"; es un objetivo máximo de la empresa, absolutamente prioritario. Si no lo asume así la organización, en algún momento decaerá el ímpetu inicial y se habrán derrochado recursos en vano.

2. Sé de dónde vengo y dónde estoy.

Autoconocimiento y reconocimiento fiel y sincero del pasado y presente de la empresa son dos elementos clave del punto de partida, de ahí la necesidad del diagnóstico.

3. El jefe a la cabeza.

Dado que la internacionalización requiere esfuerzos y sacrificios personales, la alta dirección debe dar ejemplo de compromiso permanente, viajando y desarrollando mercado.

4. No hay duros a cuatro pesetas.

El refrán no está europeizado, pero sirve para transmitir la necesidad de aplicar importantes recursos en el proceso, incluida una importante inversión económica.

5. Equipo de trabajo con autoridad interna.

La internacionalización suele requerir nuevos recursos humanos para desarrollarse, pero tienen más éxito las empresas que salen al exterior lideradas por personas ya consolidadas en el organigrama de la empresa que quienes lo intentan con personas de reciente selección.

6. Sólo sé que no sé nada.

En este caso, la palabra clave es humildad: todo lo que crea saber sobre cómo hacer negocios en el extranjero debe ser refrendado por el estudio, la experiencia acumulada y la observación de buenas prácticas. Reconozcámonos como principiantes y apliquémonos como buenos estudiantes.

7. Nadie te está esperando.

Con independencia de cómo describamos un mercado, no hay ninguno que esté reclamando la necesidad de nuestra asistencia: todos los mercados cubren ya su demanda. Hay que competir, siempre y en todo lugar.

8. Plan B.

Por supuesto que se necesita un plan, y bien definido, pero también una o más alternativas a dicho plan director. Ningún suceso de entorno o imprevisto específico puede paralizar nuestro proyecto. Si falla el mercado A, trabajo en el B, y lo mismo para las actividades, los contactos, la red de distribución, las personas clave, etc.

9. Alianzas.

En la internacionalización hay enemigos internos (las limitaciones propias) y externos (la competencia). Cuanto mayor y más poderosa sea su red de alianzas -nacional y extranjera- para mejorar y competir, más posibilidades tendrá de salir victorioso de la batalla del mercado.

10. Constancia y Paciencia.

Junto con el deseo sano de internacionalizarse, la otras grandes virtudes: dese tiempo suficiente para madurar su plan de desarrollo de mercados internacionales y nunca ceje en el empeño, los resultados no están a la vuelta de la esquina ni llegarán por sí solos.

Quedo impaciente a la espera de vuestras aportaciones, críticas o correcciones al presente decálogo de criterios para la internacionalización, en aplicación del punto sexto y noveno del presente texto.

Tags: Futuver, internacionalizacion

Escrito por José León Muñoz el 31 Enero 2013. Posteado en Internacionalización

http://www.futuver.com/index.php/es/blog/item/10-criterios-que-ayudan-al-exito-en-la-internacionalizacion

CÓMO EXPORTAR DESDE ESPAÑA: LA ELECCIÓN DEL PAÍS DE DESTINO

Cuando una empresa española ya ha hecho el análisis interno y ha constatado la viabilidad de la exportación, es necesario que elabore una lista de mercados a los que va a exportar y evaluar qué países son candidatos para la internacionalización. 

Tradicionalmente, las empresas que han querido internacionalizarse se han fijado siempre en aquellos mercados más cercanos a ellas geográficamente hablando y también en aquellos que son culturalmente más similares, lo cual no significa en ningún caso que sean esos los mercados donde realmente están las oportunidades de negocio. Por otro lado, también se podría llegar a considerar el mundo entero como una opción de expansión, lo cual tampoco es viable.

Por lo tanto, es clave elaborar una lista de mercados candidatos a nuestra internacionalización, mercados que serán los que posteriormente se analizarán en detalle para ver si son candidatos viables para ir a vender allí nuestros productos.

¿Cómo hacerlo?

Una manera práctica de elaborar esta lista es acudiendo a aquellas instituciones u organismos encargados de recibir las peticiones y preguntas acerca de nuestros productos a nivel internacional.

Otra manera práctica de elegir los países que conformarán nuestra lista es ver dónde está vendiendo nuestra competencia el producto, porque significa que allí existe ya demanda de nuestros productos. Esto tampoco significa ya de antemano que terminemos vendiendo allí también, sino que es simplemente un indicativo y será necesario realizar un análisis previo y tomar una decisión.

Es interesante también a la hora de elaborar la lista de países basarnos en zonas geográficas donde exista una integración de mercados o una integración económica, al haber entre los países tratados de comercio o mercados comunes. En este sentido, si averiguamos que en uno de los países que pertenecen a ese mercado común hay demanda de nuestros productos, es probable que también haya demanda en los demás países miembros y sea más fácil la expansión a través de esta zona de integración.

Fuente: EADA

Más del 60% de las empresas de animación exportan sus contenidos.

• España es ya el tercer país europeo que más contenidos de animación comercializa fuera de sus fronteras, por detrás de Reino Unido y Francia, y ocupa el séptimo lugar en el mundo. 
• Entre el 38% y el 70% de los ingresos de las empresas que exportan proceden del exterior.

El sector de la animación española cuenta con una altísima capacidad de internacionalización. Ejemplo de ello son películas como “Tadeo Jones”, que ya se ha vendido a 35 países, o series como “Pocoyó” y “Jelly Jamm”, que tienen presencia en más de 150 países. 

El excelente momento que vive el sector se ha recogido en el Libro Blanco de la Animación 2012 que acaba de presentar la Federación Española de Asociaciones de Productoras de Animación (DIBOOS). El estudio, realizado por la consultora Rooter, cuenta con el apoyo de FAPAE y la colaboración de ICEX España Exportación e Inversiones, del Ministerio de Industria, Energía y Turismo y del Ministerio de Cultura y Deporte.

En el Libro Blanco se pone en valor la capacidad de internacionalización de la animación española, ya que el 62% de las empresas españolas exportan contenidos generando entre el 38% y el 70% de sus ingresos gracias a las ventas en el exterior.

Otra característica de la internacionalización del sector es el gran número de coproducciones que se realizan, que asciende al 70% siendo la Unión Europea el principal coproductor con España. En el ámbito de las coproducciones televisivas, TVE y Televisió de Catalunya son las principales cadenas coproductoras de animación.

En el acto de presentación del Libro Blanco, que tuvo lugar en la Cineteca del Matadero de Madrid, el secretario de Estado de Telecomunicaciones, Víctor Calvo-Sotelo, señaló que “España es ya el tercer país europeo más exportador, por detrás de Reino Unido y Francia y el séptimo del mundo”.

Según revela el estudio, el sector de la animación está considerablemente volcado en el desarrollo de I+D, siendo un 67% de empresas las que realizan este tipo de actividades innovadoras para mejorar la producción de sus contenidos. Dichas empresas destinan entre el 12% y el 30% de su plantilla a éstos efectos, frente a la media de las empresas españolas que únicamente destina el 2%.

FUENTE: www.mundospanish.com

LA INTERNACIONALIZACIÓN VINÍCOLA

• La facturación de los vinos españoles en el exterior aumenta un 9,2% en los 11 primeros meses de 2012.
• La comercialización en los mercados internacionales suma 2.237 millones de euros en el acumulado enero-noviembre

Las ventas al exterior del sector vinícola nacional han mantenido el pulso en los 11 primeros meses del año 2012. Así, la exportación de vinos españoles en términos de valor ha experimentado un crecimiento del 9,2% (188 millones de euros adicionales) en el periodo comprendido entre enero y noviembre, con una cifra de negocios acumulada de 2.237 millones de euros, según los últimos datos facilitados por la Agencia Tributaria y que recoge en su informe de coyuntura el Observatorio Español del Mercado del Vino (OeMv).

En cambio, el volumen de las ventas se ha visto afectado de manera negativa en dicho intervalo –en especial en el segmento del granel-, con una contracción del 9%, hasta los 18,7 millones de hectolitros. Los malos datos de noviembre (-17% en tasa interanual) han contribuido a lastrar los resultados, una circunstancia motivada, a su vez, por el alza de los precios medios a raíz de la menor cosecha otoñal.

A pesar del retroceso en las cantidades y volúmenes exportados, la balanza se ha visto compensada con una fuerte subida, del 19,9%, en los precios de venta, que sitúan el precio medio en 1,19 euros/litro (+0,19 euros en tasa interanual).

Por tipología de producto, los vinos sin DOP a granel –primera referencia exportada por nuestro país- lideran la caída de ventas en volumen, con una bajada del 19,6% en el acumulado enero-noviembre. Sin embargo, su valor se ha visto revalorizado un 8,7% gracias a la evolución alcista de sus precios (35,5%).

Por su parte, los vinos envasados –con y sin DOP- y espumosos han mostrado un comportamiento positivo, contabilizando variaciones favorables en valor y volumen.

Fuente: Observatorio Español del Mercado del Vino

Internacionalización de la empresa española, más que una opción, una obligación

        La internacionalización de la empresa española ha dejado de ser una opción para convertirse, en plena crisis económica, en una obligación. Así lo cree al menos Jordi Díaz, director de programas y relaciones internacionales de la Escuela de Alta Dirección y Administración (EADA).

Tanto es así que cada vez más los proyectos finales presentados por los alumnos de esta escuela de negocios barcelonesa, principalmente los dirigidos a equipos directivos, presentan planes estratégicos que incorporan el concepto internacional como elemento central.

Sin embargo, internacionalizar una empresa no es, simplemente, vender en el extranjero. En este sentido, aunque es común relacionar la palabra internacionalización con las ventas al exterior, el directivo de EADA cree que ésta es una lectura insuficiente.

Internacionalizar supone, incorporar el componente internacional en toda la cadena de valor. Se internacionalizan las ventas, las compras, la producción, las redes comerciales y de distribución y las personas, tratando de conseguir el mejor talento, independientemente del lugar donde se encuentre.

Pymes internacionales

En cuanto a qué empresas deberían afrontar un proceso de internacionalización, Jordi Díaz cree que las pequeñas y medianas empresas pueden y deben hacerlo, aunque, en la actualidad, son las grandes empresas las que realmente están internacionalizadas.

Según estudios recientes, aproximadamente una cuarta parte de las pymes están internacionalizadas, lo que demuestra, en opinión de Díaz, que queda un gran camino por recorrer en este aspecto. Las principales causas de esta escasa internacionalización hay que buscarlas en la inexistencia de un producto o servicio realmente competitivo para otros mercados, la falta de recursos económicos para iniciar este camino, el desconocimiento de mercados con potencial y la escasa formación del personal en este ámbito.

Hasta hace relativamente poco las políticas de internacionalización han ido principalmente dirigidas a empresas industriales, productoras de bienes y destinadas, principalmente, a promover misiones comerciales a ferias o facilitar el acceso a la financiación.

Según un informe de la Comisión Europea, este tipo de medidas de apoyo a empresas industriales y de manufactura suponen todavía un 70% de los programas de apoyo a la internacionalización a escala mundial. En la actualidad, debido a las nuevas tecnologías y a la mejora de los sistemas de comunicación y de transporte, el avance en el ámbito de servicios está siendo muy destacado.

Díaz recuerda que en materia de internacionalización, la propia institución a la que representa, EADA, es un ejemplo claro de haber emprendido hace más de una década un proceso de salida al exterior. De hecho su negocio ya está más fuera que dentro del país.

“Nuestra facturación internacional supera la nacional. Ahora, nosotros no somos internacionales solo por las cifras. Nuestra institución ha integrado el concepto internacional en toda la organización, desde nuestro órgano de gobierno, el patronato, hasta nuestros participantes, más de 80% internacionales, profesores, 50% internacionales, o el grupo de empresas a las que damos servicio y acompañamos en más de 40 países.

Por: Recursos Humanos RRHH Press

Las exportaciones alcanzan el récord de sufragar el 87% de las importaciones.

• Si no fuera por la fuerte dependencia energética del país, España exportaría más de lo que importa.
• En el ultimo año, la factura derivada de este desequilibrio se ha reducido casi un 30%.

El déficit comercial de la economía española ascendía al cierre de noviembre de 2012 a 29.463 millones de euros y se había reducido un 29,5% respecto al mismo período de 2011, según los datos proporcionados por el Ministerio de Economía y Competitividad.

Economía atribuye la caída del déficit comercial al dinamismo de las exportaciones, que según los datos oficiales sumaron 204.855 millones de euros durante los once primeros meses del año pasado y crecieron el 3,7 %.

Las importaciones, por su parte, disminuyeron un 2,1% y alcanzaron un valor de 234.318,6 millones.

Si se restara el impacto sobre la balanza comercial de la fuerte dependencia energética de la economía española, que debe importar el 84% de la energía que consume, la relación comercial de España con el exterior arrojaría un significativo saldo positivo.

En concreto, el superávit no energético alcanzó hasta noviembre de 2011 los 12.949,9 millones de euros, una cifra sin precedentes en la serie histórica.

La tasa de cobertura (porcentaje de las importaciones que pueden pagarse con las exportaciones) se situó en el 87,4 %, la mayor en la economía española desde que hay registros, a partir de 1972.

Internacionalización: La unión hace la fuerza

La inmensa mayoría de las empresas españolas son pymes (según el Ministerio de Industria, el 99,88%). Esta composición del tejido empresarial conlleva algunas ventajas, como la flexibilidad que se puede aportar al cliente o la capacidad de dar una rápida respuesta a los cambios del mercado. No obstante, el tamaño reducido también tiene enormes desventajas: los recursos destinados a promoción, marketing y comercialización suelen ser muy inferiores a los de nuestros competidores en otros países, generalmente grandes empresas con presupuestos mucho mayores. ¿Cómo podemos contrarrestar esto?

Todos somos conscientes de la importancia de crear una marca, promocionándola tanto al canal (ferias, publicaciones sectoriales, viajes constantes, personal especializado…) como al consumidor final (marketing, campañas publicitarias, social media, promociones en puntos de venta…), especialmente cuando queremos entrar en un nuevo mercado en el que nuestro producto es totalmente desconocido y tenemos que conseguir nuestra cuota a costa de los competidores que ya tienen presencia en el mismo.

Por ello, una opción muy interesante para optimizar costes y aumentar los resultados es la de agruparse con otras empresas y sumar fuerzas. Mediante estas vías de colaboración empresarial podemos reducir enormemente el importe total de las inversiones y maximizar el impacto de nuestras acciones de promoción y comunicación. Estas son algunas de las ventajas de agruparse para la salida al exterior:

● Reducción de costes de personal, ya que se reparten entre los distintos miembros o socios.

● Menor coste operativo. El coste de viajes, campañas, ferias, transporte… se divide.

● Mayor impacto en el canal de distribución. El canal percibe gamas de productos más completas, catálogos más extensos y una oferta mucho más amplia.

● Mayor repercusión y alcance de nuestras acciones. Con el mismo presupuesto podemos participar en muchas más acciones, ir a más ferias, visitar más países…

● Efectividad y economías de escala, porque vendemos lo que hacemos bien, en lo que somos competitivos.

A la hora de agruparse con otras empresas, es fundamental elegir a los socios adecuados, ya que vamos a compartir un largo viaje. Lo ideal es unirse con empresas que ya conozcamos, que tengan un tamaño parecido al nuestro y, sobre todo, que nuestros productos sean complementarios pero no compitan entre sí.

Las fórmulas de colaboración empresarial son ilimitadas.


POR JUAN MIGUEL FERRI
FUENTE: http://www.contunegocio.es/internacionalizacion/internacionalizacion-union-hace-fuerza/