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CÓMO EXPORTAR DESDE ESPAÑA: LA ELECCIÓN DEL PAÍS DE DESTINO

Cuando una empresa española ya ha hecho el análisis interno y ha constatado la viabilidad de la exportación, es necesario que elabore una lista de mercados a los que va a exportar y evaluar qué países son candidatos para la internacionalización. 

Tradicionalmente, las empresas que han querido internacionalizarse se han fijado siempre en aquellos mercados más cercanos a ellas geográficamente hablando y también en aquellos que son culturalmente más similares, lo cual no significa en ningún caso que sean esos los mercados donde realmente están las oportunidades de negocio. Por otro lado, también se podría llegar a considerar el mundo entero como una opción de expansión, lo cual tampoco es viable.

Por lo tanto, es clave elaborar una lista de mercados candidatos a nuestra internacionalización, mercados que serán los que posteriormente se analizarán en detalle para ver si son candidatos viables para ir a vender allí nuestros productos.

¿Cómo hacerlo?

Una manera práctica de elaborar esta lista es acudiendo a aquellas instituciones u organismos encargados de recibir las peticiones y preguntas acerca de nuestros productos a nivel internacional.

Otra manera práctica de elegir los países que conformarán nuestra lista es ver dónde está vendiendo nuestra competencia el producto, porque significa que allí existe ya demanda de nuestros productos. Esto tampoco significa ya de antemano que terminemos vendiendo allí también, sino que es simplemente un indicativo y será necesario realizar un análisis previo y tomar una decisión.

Es interesante también a la hora de elaborar la lista de países basarnos en zonas geográficas donde exista una integración de mercados o una integración económica, al haber entre los países tratados de comercio o mercados comunes. En este sentido, si averiguamos que en uno de los países que pertenecen a ese mercado común hay demanda de nuestros productos, es probable que también haya demanda en los demás países miembros y sea más fácil la expansión a través de esta zona de integración.

Fuente: EADA