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viernes, 12 de abril de 2013


Hacer Las Américas

Los países emergentes son de un atractivo especial para las empresas ya que suponen una oportunidad de abrirse a nuevos mercados. Con la globalización instalada casi por completo hace que exportar sea más fácil y rápido, por lo tanto hay más empresas que exportan y la competencia es todavía  mayor, si cabe. ¿Hacia dónde mirar a la hora de salir del país? Una buena opción son los países emergentes como China, o América Latina, el primero tiene más restricciones a parte que el idioma y su cultura son barreras difíciles de superar. Nos centraremos en Latinoamérica, donde al tener el mismo idioma la comunicación es más rápida y por lo tanto se prescinde del intérprete con lo cual se ahorra tiempo y la posibilidad de malos entendidos.
Brasil, Méjico, Colombia son países que están creciendo y es una situación que se debe aprovechar si se está interesado en hacer las Américas.


Las empresas españolas eligen Latinoamérica para invertir.
El 95% de las grandes  empresas españolas espera aumentar su volumen de negocio en Latinoamérica en los próximos tres años, según los datos del VI Informe Panorama de la Inversión Española, elaborado por el IE Business School. Este dato, según el director del estudio Juan Carlos Martínez Lázaro, contrasta con las perspectivas de la empresa en 2012, cuando la opción mayoritaria fue congelar sus inversiones en el extranjero.

Las empresas españolas van interesante invertir en Brasil (94%), México (86%), y Colombia (75%), aunque cada vez son más las que desean estar presentes en Chile, Perú y Panamá, países que cuentan con importantes leyes que incentivan la inversión extranjera.
“La preferencia por estos países está muy relacionada con las expectativas que generan sus economías. Para las encuestadas, Colombia, Perú y Chile son los mercados que presentan mejores perspectivas económicas este año, seguidos muy de cerca por Brasil y México. En sentido contrario, Venezuela, Argentina, Bolivia y Ecuador son los mercados que más dudas suscitan en cuanto a su evolución económica”, explica Martínez Lázaro.

Para invertir en Latinoamérica, las empresas españolas valoran especialmente la posición geográfica y los tratados de libre comercio (TLC) suscritos, dos aspectos en los que Méjico destaca por encima de los demás: su ubicación es privilegiada cuenta con un TLC con Estados Unidos. Panamá, Perú y Uruguay ofrecen a los inversores extranjeros altos índices de seguridad, mientras que Colombia y Chile destacan por la capacitación de sus profesionales.

Si nos centramos en las ciudades más atractivas a la hora de invertir, Sao Paulo (Brasil) sigue siendo la clara ganadora. Bogotá asciende a un segundo puesto, y México y Miami se consolidan en el tercer puesto en la zona norte de la región.

Por último, el informe demuestra que las empresas españolas no sólo quieren en América Latina. El 55% espera aumentar sus negocios en Estados Unidos, el 50% en la Europa extracomunitaria, principalmente en Rusia, Noruega, Suiza y Ucrania. El 38% consideran que su volumen de negocio en Asia crecerá durante los próximos tres años, una cifra que asciende al 29% en África.

Fuentes:

viernes, 1 de febrero de 2013


10 Criterios que ayudan al éxito en la Internacionalización


Hace unos meses citábamos en este blog los 10 errores más habituales que suelen cometer las empresas en su salida al exterior en el proceso de internacionalización, en sus inicios. De dichos errores -de no cometerlos- podríamos extraer, en consecuencia, 10 virtudes o valores positivos que debería tener o asegurarse una empresa para plantearse una internacionalización con éxito.


Desde luego, este listado de consejos no garantiza el éxito en el proceso de comercialización exterior, ya que un proyecto como la internacionalización se ve afectado por múltiples variables que pueden afectarle, y muchos de ellos no son controlables por las empresas, incluyendo entre dichas variables la suerte, que siempre influye, pero sí podemos asegurar que el seguimiento de dichos parámetros, formas de ser y/o pensar y la asunción de determinados criterios básicos ayudan poderosamente a que el proceso de internacionalización tenga muchas más posibilidades de éxito.
Al igual que en el caso anterior, el listado está basado más en el análisis empírico de las empresas con las que hemos colaborado en su proceso de salida al exterior y que están en estos momentos trabajando en otros mercados de manera satisfactoria, incluyendo nuestra propia empresa Futuver, que en los conocimientos técnicos.
Sin que sean citados con un orden premeditado o ponderado, los elementos clave que entiendo se cumplen o se han cumplido en la mayoría de los casos de éxito podrían enunciarse de la siguiente manera:

1. Internacionalizarse no es un proyecto, es un destino.

No se trata de "probar a ver qué tal"; es un objetivo máximo de la empresa, absolutamente prioritario. Si no lo asume así la organización, en algún momento decaerá el ímpetu inicial y se habrán derrochado recursos en vano.

2. Sé de dónde vengo y dónde estoy.

Autoconocimiento y reconocimiento fiel y sincero del pasado y presente de la empresa son dos elementos clave del punto de partida, de ahí la necesidad del diagnóstico.

3. El jefe a la cabeza.

Dado que la internacionalización requiere esfuerzos y sacrificios personales, la alta dirección debe dar ejemplo de compromiso permanente, viajando y desarrollando mercado.

4. No hay duros a cuatro pesetas.

El refrán no está europeizado, pero sirve para transmitir la necesidad de aplicar importantes recursos en el proceso, incluida una importante inversión económica.

5. Equipo de trabajo con autoridad interna.

La internacionalización suele requerir nuevos recursos humanos para desarrollarse, pero tienen más éxito las empresas que salen al exterior lideradas por personas ya consolidadas en el organigrama de la empresa que quienes lo intentan con personas de reciente selección.

6. Sólo sé que no sé nada.

En este caso, la palabra clave es humildad: todo lo que crea saber sobre cómo hacer negocios en el extranjero debe ser refrendado por el estudio, la experiencia acumulada y la observación de buenas prácticas. Reconozcámonos como principiantes y apliquémonos como buenos estudiantes.

7. Nadie te está esperando.

Con independencia de cómo describamos un mercado, no hay ninguno que esté reclamando la necesidad de nuestra asistencia: todos los mercados cubren ya su demanda. Hay que competir, siempre y en todo lugar.

8. Plan B.

Por supuesto que se necesita un plan, y bien definido, pero también una o más alternativas a dicho plan director. Ningún suceso de entorno o imprevisto específico puede paralizar nuestro proyecto. Si falla el mercado A, trabajo en el B, y lo mismo para las actividades, los contactos, la red de distribución, las personas clave, etc.

9. Alianzas.

En la internacionalización hay enemigos internos (las limitaciones propias) y externos (la competencia). Cuanto mayor y más poderosa sea su red de alianzas -nacional y extranjera- para mejorar y competir, más posibilidades tendrá de salir victorioso de la batalla del mercado.

10. Constancia y Paciencia.

Junto con el deseo sano de internacionalizarse, la otras grandes virtudes: dese tiempo suficiente para madurar su plan de desarrollo de mercados internacionales y nunca ceje en el empeño, los resultados no están a la vuelta de la esquina ni llegarán por sí solos.

Quedo impaciente a la espera de vuestras aportaciones, críticas o correcciones al presente decálogo de criterios para la internacionalización, en aplicación del punto sexto y noveno del presente texto.

Escrito por José León Muñoz el 31 Enero 2013. Posteado en Internacionalización
http://www.futuver.com/index.php/es/blog/item/10-criterios-que-ayudan-al-exito-en-la-internacionalizacion